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• 同心组织特训营

  2015-07-18...
  查看详情>> 第一天上午 一、通学习心路 1、打破学习是任务的心态模式，让导购参与、不在观望 2、塑造学习价值，学习是财富，让导购学会珍惜当下及以后公司的培训 3、塑造公司、领导对导购团队成长的责任之心 4、开始唤醒感恩、敬畏基因。 5、对培训及学习方法进行相关说明 二、组建学习团队 1、组建团队 2、竞选队长 3、团队文化 4、团队PK ? 课程目的： 1、通过组组建学习团队导入团队精神 2、通过竞选队长活动发现人才 3、通过团队PK宣导激发斗志与团队精神 4、通过团队活动观察并激发学员的学习参与度 第一天下午至晚上 一、上午课程分享及点评 课程目的： 1、团队内分享彼此了解，相互学习 2、限名额上台分享锻炼学员的胆识 3、锻炼学员的当从说话能量 4、生发学员自己的思想与智慧 5、点评让学员有参与感，有存在感 二、做一名受人尊重的格力人：为人篇 1、懂感恩 知父母养育恩图大孝之报 知格力承载恩图业绩之报 知贵人赏识恩图涌泉之报（导入左右手文化，领导要与员工互动领导要在现场） 2、乐奉献 3、会协作（团队协作体验课程） 三、完成当天作业 四、一天课程分享 1、团队内分享彼此了解，相互学习 2、限名额上台分享锻炼学员的胆识 3、锻炼学员的当从说话能量 4、生发学员自己的思想与智慧 5、点评让学员有参与感，有存在感 第二天： 一、昨日课分享（限名额） 课程目的： 1、锻炼学员的上台的胆识 2、锻炼学员的当从说话能量 3、生发学员自己的思想 4、点评让学员有参与感，有存在感 二、做一名受人尊重的格力人：处事篇 1、无理由 2、拼意志：导入体验课程 3、破记录：导入梦想实现八大步骤 三、完成第二天作业 四、一天课程分享
• 赢销特种兵训练营

  2015-07-18...
  查看详情>> 第一天上午：通心路 一、通学习心路 1、打破学习是任务的心态模式，让赢销参与、不在观望 2、塑造学习价值，学习是财富，让赢销学会珍惜当下及以后公司的培训 3、塑造公司、领导对赢销团队成长的责任之心 4、开始唤醒感恩、敬畏基因。 5、对培训及学习方法进行相关说明 二、组建学习团队 1、组建团队 2、竞选队长 3、团队文化 4、团队PK 课程目的： 1、通过组组建学习团队导入团队精神 2、通过竞选队长活动发现人才 3、通过团队PK宣导激发斗志与团队精神 4、通过团队活动观察并激发学员的学习参与度 第一天下午 一、上午课程分享及点评 课程目的： 1、团队内分享彼此了解，相互学习 2、限名额上台分享锻炼学员的胆识 3、锻炼学员的当从说话能量 4、生发学员自己的思想与智慧 5、点评让学员有参与感，有存在感 二、如何成为赢销特种兵之一：梦想实现的八大步骤 1、唤醒梦想（导入心灵拓展课-激发对父母家人的感恩） 2、清晰梦想 3、自我评估 4、平台匹配 5、梦想计划 6、梦想代价（导入心灵拓展：坚持的力量） 7、梦想启动 8、梦想自律 课程目的： 1、启动学员的内心源动力 2、植入梦想文化，让学员产生自动自发 3、现场填写梦想表格方便课后追踪激励 第一天晚上 上午学员课程分享及点评 课程目的： 1、锻炼学员的上台的胆识 2、锻炼学员的当从说话能量 3、生发学员自己的思想 4、点评让学员有参与感，有存在感 二、如何成为赢销特种兵之二：突破身份定位 1、做商人不做愤青 2、商人的赢销素养 （1）随时随地收集积累客户资源：导入互联网营销思维 （2）随时随地卖产品：导入营销信仰 课程目的： 1、提升赢销营销素养 2、让赢销意识到过去的销售更多是沾了公司品牌效应的光，知道自己有成长空间，自我的成长会带来业绩的提升 3、从坐商的营销方式进入随时随地主动营销的工作方式 三、完成当日作业 第二天上午： 一、昨日课分享（限名额） 课程目的： 1、锻炼学员的上台的胆识 2、锻炼学员的当从说话能量 3、生发学员自己的思想 4、点评让学员有参与感，有存在感 二、如何成为赢销特种兵之三：突破销售状态（导入状态训练） 1、销售状态对销售的重要性讲解 2、让学员绽放声音 3、让学员绽放身体 4、让学员绽放心灵 5、让学员绽放灵魂 第二天下午：通关训练（如人多只能抽号方式或每人只能一轮） 1、整理一段话术或格力文化理念让学员一对一面对主训练导师进行通关 2、课程目的：通过训练让学员发生蜕变： 胆识提升：众人面前受训 状态绽放：声音、身体、内在 逆商提升：抗受挫折能力：如拒绝 情绪管控：不断受拒绝如何转化情绪 第二天晚上 一、心灵拓展课：左右手团队 课程目的： 1、通过体验明白团队配合的重要性 2、通过体验感恩生命中的贵人（现场感恩领导，分管领导要在场） 二、分享 三、第二天作业
• 员工价值必修课--做一名资产型员工

  2015-07-18...
  查看详情>> 一、幸福人生的五大法则  法则一：定义法则 1、定义决定能量，能量决定结果 2、您如何定义本次培训？（互动） 3、你如何定义自己与公司的关系（互动） 法则二：有效法则 1、生命是否有效，比争论对错更重要 2、修炼多维思考力，赢取有效人生 法则三：交换法则 1、人生是个交换的过程 2、直线付出不要追求直线回报 法则四：木桶法则 1、决定能装多少水是短木板 2、决定能否装水是底板-人生赢在无漏 法则五：财富法则（重点） 1、富贵心灵 财富人生 2、最基本的富贵心灵：爱家敬业、孝道感恩 3、爱家：家庭是事业成功的动力基础：知父母养育恩图大孝之报（挖掘内心的动力、寻找心灵共鸣） 4、敬业：事业是家庭幸福的保障 二、四大价值修炼成就资产型员工 1、员工责任价值 2、员工合作价值 3、员工执行价值 4、员工业绩价值
• 唤醒梦想-做一名销售特种兵

  2015-07-18...
  查看详情>> （一）唤醒心中梦想（心灵体验课程） 1、梦想=责任价值+生命价值+金钱数值 2、责任价值 1) 我要对谁负责任：列清单 2) 负什么责任：列具体事项，折算成金钱数值 3) 时间维度：一辈子、10年、5年、3年，1年 3、生命价值 1) 我要把生命交给什么事？ 2) 我想过什么样的生活品质？ 3) 我想成为什么样的人？ （二）突破职业定位：做商人不做愤青 1. 高度的营销意识 2. 高度的学习意识 3. 有赌性，敢打拼 （三）植入销售信仰 1. 销售是我的职业 2. 销售是我的事业  3. 销售是我的生命 （四）绽放销售状态：疯狂营销（心灵体验训练） 1. 绽放声音 2. 绽放身体 3. 绽放心灵 4. 绽放灵魂 5. 没有害怕，没有不敢，始终充满希望 （五）修炼销售气度：老板式销售 1、无中生有：催眠自己 2、放松自然：心中有数 （六）提升销售专业（训练式的培训现场提炼话术） 1、专业形象 2、专业知识 1) 行业专业术语 2) 产品专业术语 3) 公司专用术语 4) 专业沟通语段 5) 专业关键话术 3、专业沟通能力（训练式要进行演练） 1) 结缘破冰 2) 买点挖掘 3) 卖点植入 4) 顺势成交 5) 异议化解 （七）打造同心组织-左右手文化（互动课程：让员工与管理产生相互感恩）
• 销售业绩倍增五大工程

  2015-07-18...
  查看详情>> （一）氛围工程 1、氛围工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 2、如何打造销售团队氛围工程 （1）职场氛围的打造 （2）各种销售会议氛围的打造 （3）微信群氛围的打造 3、现场作业安排： （1）结合公司实际，参考案例讨论并明确氛围工程方案 （2）作业分享及演练 （二）意愿工程 1、意愿工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 2、如何启动销售团队意愿工程（内容及形式） （1）一对众会议启动 （2）一对一沟通启动 （3）业务推动方案启动 （4）薪酬启动 （5）职业生涯启动 （6）能力提升启动：培训、训练、演练 （7）精神启动：仪式感、敬畏心 3、现场作业安排： （1）结合公司实际，参考案例讨论并明确意愿工程方案 （2）作业分享及演练 （三）邀约工程（客户资源工程） 1、邀约工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 2、如何做好邀约工程 （1）明确客户定位：谁是我的客户、未成交客户星级分类及管理 （2）明确客户渠道：我的客户在哪里，谁手中有我的客户？ （3）明确邀约流程（销售流程）：我如何找到我的客户？ （4）明确邀约话术：我如何打动我的客户？ （5）设定销售工具：我如何借助工具更好邀约客户？ （6）制定邀约目标：如何做好目标管理？ （7）制度邀约政策：如何激发团队？ 3、现场作业安排： （1）梳理并确定部分邀约工程各类流程、工具、话术 （2）部分作业分享及演练 （四）成交工程 1、成交工程打造的目的及对销售团队业绩提升及良性展的重要性 2、如何打造成交工程，让销售人员觉得销售是挺容易的事 （1）成交的方式：一对一、一对多（会销），多对一 （2）不同成交方式所需的流程、工具、话术、能力列举 3、现场作业安排： （1）梳理并确定部分成交工程各类流程、工具、话术 （2）部分作业分享及演练 （五）追踪工程 1、销售团队目标追踪 2、客户服务追踪 （1）未成交客户的追踪：如何按星级对应追踪方式 （2）已成交客户的追踪服务：认可度-满意度-忠诚度，重复购买-转介绍-品牌传播 3、现场作业安排： （1）梳理并确定部分追踪工程各类流程、工具、话术 （2）部分作业分享及演练 四、课程组织形式 1、讲授 2、研讨 3、形成工具 4、分享 5、演练